海尔生物2024年半年度董事会经营评述

  公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。

  公司从始至终坚持技术领先，推动科学技术创新，引领产业变革。通过突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，相关研发及产业化水平处于国际领头羊；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术等核心技术，拓展生物培养、离心制备、实验室耗材、院内用药等业务布局，截至报告期末形成6大技术平台、累计拥有专利1,541项。在此基础上，公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开创性地推出智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合解决方案，并继续拓展至智慧实验室、院内用药自动化、公卫体检等场景，引领产业数智化变革。

  公司持续强化全球业务布局，产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区。在国内市场，覆盖上万家医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检验测试的机构等最终用户，包括上海瑞金医院、药明康德603259）、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物002007）、恒瑞医药600276）、复星医药600196）等众多知名机构。在国际市场，网络布局逐渐完备，截至报告期末经销网络超800家；当地化布局加强，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近70个国际组织保持长期持续的合作关系。

  公司拥有完整的研发、采购、生产、销售流程，实现从客户的真实需求收集、产品定义与设计、采购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未出现重大变化。

  在供应商引入环节，供应商提交注册资料后，公司采购部、质量部等部门对注册供应商进行资质审核，审核通过后备选库里的供应商即郑重进入供应商库。在采购招标环节，公司采购部在明确所需零部件型号和数量后，通过招标等形式采购，并通过组织采购、质量、研发等有关部门与供应商进行需求交互，确定合作供应商与备选供应商。在采购物料储备环节，JIT采购部门依据未来六周订单预测情况，制定零部件需求计划，并将零部件需求计划发送至供应商提前进行物料储备。在采购订单执行环节，公司每周会对拟锁定订单满足情况做评审并锁定未来一周生产订单；锁定后由SAP系统向供应商发送入库指示书，供应商按照入库指示书送货并经公司检验后入库保存。

  公司的自产产品生产主要是采用以销定产模式。市场部门依据在手订单、历史数据以及销售目标的分析，预测未来六周的订单，生产部门制定未来六周的生产计划，并结合实际订单情况确定未来一周的生产安排。公司主生产厂区位于青岛高新技术产业开发区，有四条产品生产线，分别为恒温产品生产线、超低温产品生产线、异形产品生产线以及生命科学和医疗创新等新产品生产线；公司子公司海尔生物医疗科技（成都）从事液氮罐产品的生产；康盛生物从事实验室一次性塑料耗材的生产；海尔生物医疗科技（苏州）从事智慧药房、智慧静配中心等相关解决方案产品的生产；海尔血技（重庆）从事血液采输第三类医疗器械和药品注射剂类产品的生产，有两处GMP生产车间，并有无菌医疗器械、有源设备和大容量注射剂等生产线；上海元析仪器从事紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等仪器设施的生产。公司制定了《生产和服务过程控制程序》《过程的监视和测量控制程序》等生产管理制度，并向相关子公司派出了专业管理人员，对生产的全部过程中影响产品质量的各种各样的因素来管理，以保证产品质量符合相关规定的要求。

  公司的销售模式最重要的包含经销和直销两种模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司考虑境内经销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订《合作经销协议》,并按照用户矩阵建立经销商管理体系；设置专门的部门负责沟通和服务海外经销商，进行海外市场的拓展。直销管理上，公司直接服务于国内疾控中心等公共机构、生物医药公司以及国际组织、外国政府等用户。

  公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，为高校科研、医药生物企业等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生机构用户更好的提供数字化场景解决方案。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专业设备制造业”中的“医疗仪器设施及器械制造”项下的“其他医疗设施及器械制造”。

  报告期内，虽然在国内外经济发展形势影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占了重要地位，叠加全社会生产力提质和用户设备更迭需求的刺激下，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景的扩容和客户的真实需求的升级。

  在当前社会提质增效的大背景下，“科技强国”“健康中国”等战略的深入推进，带动了生命科学和医疗卫生用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景综合解决方案的需求，行业发展空间广阔。

  根据Grand View Research公开多个方面数据显示，2023年全球生命科学工具(Life Science Tools，含仪器、耗材和服务)市场规模预计将达到1,615.7亿美元,2030年将达到3,306.9亿美元,年复合增长率为10.8%，其中亚太地区是增速最快的地区。而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业加快速度进行发展的重要动力。

  在科研用户端，基础研究备受重视，研发经费稳步增长，科研人员持续不断的增加：当前推动新质生产力成为实现高水平发展的重要着力点，而基础研究是整个科学体系的源头，将成为新质生产力发展的重要基石。第二十届中央政治局第三次集体学习中强调，加强基础研究是建设世界科学技术强国的必由之路。国家对基础研究的重视，大多数表现在对研发经费的持续投入。根据国家统计局发布数据，2023年我国基础研究经费支出2,212亿元，占研发经费比重为6.65%，较《“十四五”发展规划纲要》提出的“基础研究经费投入占研发经费投入比重应提高到8%以上”的目标还有提升空间。2024年中央本级基础研究支出预算数为980亿元，较去年执行数增长约13%。为推动基础研究的高水平质量的发展，我国科研人员数量持续不断的增加。根据科技部数据，我国科研人员的数量从2012年的325万人年提升到2022年600多万人年。

  在工业用户端，各地生物医药产业政策陆续出台，新兴生物医药技术加快速度进行发展，研发管线显著增加：在《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产品研制，打造医药产业创新高地”等目标推动下，安徽、上海、浙江、广东、云南、贵州、福建等省市制定了3-5年生物医药产业高质量发展规划，根据各地的发展现状对医药产业的营业收入设定了从0.15-1万亿不等的营业收入目标和千亿以上的产值目标，多数省份把推动创新药研发、细胞治疗等新兴生物技术发展放在医药产业高质量发展的首要位置。此外，为进一步促进全社会提质增效，各省份将发展生物医药产业作为加快形成新质生产力的重要抓手。年初至今，山东、福建、北京、上海等省份相继推出支持医药产业高水平发展的意见和措施，从“资源赋能”“技术上的支持”“人才引进”“专项补贴”各个角度提供资源支持，加快医药企业创新产品的上市，促进生物医药产业的发展。

  在医药创新趋势的推动下，以细胞治疗、基因治疗、ADC(抗体药物偶联物)为代表的新兴生物医药技术加快速度进行发展。根据中信证券披露数据，在国内已有138个细胞治疗的临床申报。除新兴生物技术加快速度进行发展外，全球研发管线数量也在持续不断的增加。根据Ceteline发布的《2024Pharma R&D Annual Review》公开数据，2023年全球研发管线数量（包括临床前和临床阶段）总数为22,825个，较去年上涨7.2%。随着用户创新实力和研发水平的不断的提高，越来越多创新药产品和生物技术“出海”将成为趋势，将逐步提升用户的创新实力，形成良性循环。

  为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全方位提升医疗卫生机构服务质量。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元。其中，“公立医院高水平发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。

  在公立医院高水平质量的发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》(以下简称“《“十四五”医疗建设实施方案》”)提出到2025年基本完成区域医疗中心建设；根据国家卫健委公布数据，全国已有13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设项目落地实施。在基层医疗卫生机构建设方面，《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年)》明白准确地提出2025年全国至少有1000家县级医疗机构达到三级医疗机构服务水平，目前已有1,233家县医院入选。《关于全方面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》力争全国90%以上的县（县级市，有条件的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续、信息共享的县域医共体；在专业公共卫生机构体系建设方面，《关于加强完善医疗卫生服务体系的意见》提出了要健全公共卫生体系，加强专业公共卫生机构和医院、基层医疗卫生机构的公共卫生科室标准化建设。此外，为提升医疗卫生服务公平性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对推进高水平医院建设、提升县级医院服务能力等方面做了明确的规划。与此同时，国家对医疗设施水平又提出新要求，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级。据不完全统计，截至报告期末，北京、湖南、江苏等30余个省市发布了推动大规模设备更新的具体行动方案。

  为完成上述医疗卫生服务体系的建设和设备升级的要求，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资产金额的投入。《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》强调要逐步加大政府卫生投入力度，加强政府对基本医疗保障的投入。根据财政部数据，2023年，全国卫生健康财政支出22,393亿元，并提出2024年仍将弥补医疗卫生等领域基本民生短板作为支出重点。2024年中央本级卫生健康支出预算数为330.39亿元，较去年执行数增长11.3%。截止目前，2024年医疗服务与保障服务能力提升预算中涉及公立医院综合改革和医疗卫生机构能力建设的部分共计157.38亿元。在设备更新领域，发改委等印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排约3,000亿元超长期特别国债资金，用于加大规模设备更新和消费品以旧换新，其中医疗设施是重要的组成部分。根据西南证券的统计，截至2024年第一季度，医疗设施以旧换新的客户的真实需求约1,300～1,500亿，因此政策带来的市场驱动增速预计超过6%。

  随着生命科学的快速发展和医疗卫生服务体系的逐渐完善，相关领域标准制度日趋规范，下游客户的真实需求偏好向自动化等依托新一代信息技术的数字化场景综合解决方案转型，叠加国家对国产品牌竞争力的格外的重视，拓宽了行业发展的新通道。

  生命科学和医疗创新活动中，全流程可追溯成为趋势：为有效控制生命科学和医疗创新发展的潜在风险，提高运作效率，国家相关主管部门制定了一系列法律和法规及行业规范，对相关场景的设备配备及使用进行规范，促进了行业向数字化方向发展：

  在生命科学领域，智慧实验室需求广阔：当前生命科学行业对新药研发、检验测试等需求持续增长，带动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级，智慧实验室等相关数字化方案应运而生。智慧实验室作为生命科学服务市场的重要组成，目前仍处于早期发展阶段，根据沙利文公开数据，我国实验室智慧化渗透率不足20%。根据Precedence Research公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。随着新兴技术逐渐成熟，生命科学领域将兴起实验室智慧化的变革，行业也将迎来增长的新空间。

  在医疗创新领域，新基建趋势不减：在“十四五”医疗卫生服务体系高水平发展的目标推动下，新一代信息技术与医疗服务深层次地融合，医疗卫生机构建设向智能化升级成为趋势。《关于推动公立医院高水平发展的意见》中提到要加强国家医学中心、区域医学中心的科研平台设备和信息化建设。《全方面提升医疗质量行动计划（2023-2025年）》要求全国二级以上医疗机构提高诊疗质量，提高合理用药水平。《关于全方面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》要求到2025年底，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局合理、信息共享的紧密型县域医共体。

  无论是医疗机构的高水平质量的发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，不能离开数字化产品方案的支撑。以自动化药房为例，根据Verified market research公开数据，自动化药房市场空间将从2021年的56亿美元增长至2026年的98亿美元，年均复合增长率为9.4%。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。

  党的二十大报告提出：“坚持面向世界科学技术前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新，提高我们国家医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科学技术创新专项规划》明确到2025年，开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，逐步的提升国产化自主供给率。《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下，政府采购应当购买国产仪器，且对于首次投放市场的国产仪器，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制；《“健康中国2030”规划纲要》明白准确地提出加强高端医疗器械创造新兴事物的能力建设，推进医疗器械国产化。

  根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场,预计2025年市场规模总量将到达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现成为行业的大势所趋。

  公司持续研发创新，围绕生命科学和医疗创新两大领域，积累起低温处理、自动化、细胞培养、高速离心、数智化系统等多项核心技术，应用于多样化的用户场景。公司核心技术整体水平国内领先，截至报告期末共牵头或参与起草国家、行业、地方团体及CQC技术规范等标准47项；其中，低温、自动化、数智化等技术持续领先，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果。

  报告期内，公司继续投入斯特林制冷、多段精准回热等研发技术，夯实低温技术平台的领先性；持续创新复杂环境下多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高精度生物传感器技术、高分子材料表面改性技术、微生物代谢底物分析与冻存液配方等核心技术，加快提升公司在各个细致划分领域的竞争力；重点加强自动化技术的迭代和延伸，支撑用户场景全方位自动化升级。

  报告期内，公司新申请专利及软件著作权142项，获得212项，其中新获发明专利24项；累计拥有1,541项专利和348项软件著作权。截至报告期末，公司累计32项800余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，14种培养基获一类IVD试剂类备案；累计400余个型号获得境外认证，其中欧盟CE认证200余个，美国FDA认证70余个，美国UL认证130余个，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证。

  报告期内，凭借公司自主创新、数智融合的科学技术实力与贡献，公司获评“山东省人才引领企业”；企业主导IEC国际标准提案《医用低温冷藏和冷冻箱——性能要求和试验方法》成功获批立项；并连续三次牵头起草低温保存箱国家标准。鸿鹄航空科技自主研发的RKN-AT1型主动航空温控集装箱顺利通过中国民航局审查，新获得A350、B787机型的装机批准。“智能化多轴运动控制管理系统关键技术及应用项目”荣获“山东省技术发明奖一等奖”，“基于物联网的疫苗接种全流程自动化管理技术”荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖”；“基于物联网技术的智慧化预防接种模式创新与应用”荣获“青岛市科技进步二等奖”；“超低温保存箱量值溯源关键技术探讨研究、装备研制及应用”获得“中国仪器仪表学会科学技术进步奖”；医用低温保存箱绿色高效斯特林制冷技术入选《2024年山东省绿色低碳技术成果目录》，“单体液氮自动化工作站”、“方舟柔性可扩展自动化工作站”同时获得德国IF2024国际工业设计奖。

  截至报告期末，公司累计已有32项技术成果被鉴定为国际领先水平，累计主导或参与发布1项国际标准、21项国家及行业标准、3项区域标准、20项团体标准及2项CQC认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励37项。

  2024上半年，受低温存储行业疲软和用户订单延迟等因素影响，公司在同期高基数的基础上实现主要经营业务收入12.20亿元，同比下降3.69%；但环比去年下半年增长21.38%，业务逐渐回归正常发展轨道。虽然低温存储业务短期内有所承压，但新产业300832）表现继续亮眼，上半年新产业占收入比重提升至42.63%，同比增长22.69%，环比去年下半年增长21.22%，长期增长动力充沛：

  ①虽然低温存储行业需求仍处于常态化回归的过程中，但公司低温存储业务上半年环比去年下半年增长超20%；同比下降主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟导致的该项业务下滑50%的影响所致，若剔除该项影响企业低温存储业务基本持平同期。报告期内公司积极应对挑战，在国内发挥自动化样本库等场景方案的竞争优势，上半年新增订单同比增长200%；在海外加快当地化布局，上半年超低温、低温、恒温等产品在海外市场实现全面增长。

  ②非存储新产业继续贡献增长新动能。随着产品系列化布局继续完善，用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务继续保持高增长，耗材等服务收入复苏驱动上半年公司服务收入同比增长26%，用药自动化上半年新增订单同比增长200%；上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展新格局进一步夯实。

  2024年上半年公司毛利率为48.27%，主要由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更，保证类质保费用计入经营成本，若按同口径还原公司毛利率为50.11%。追溯调整后，上半年毛利率相较23年下半年提升1.32个百分点，今年二季度毛利率较一季度毛利率继续提升。公司持续推进创新驱动下的业务结构升级和全流程降本增效，市场竞争力不断的提高。2024年上半年公司归母净利润和扣非归母净利润同比有所下滑，与收入规模同比下降、去年同期参股公司股权处置带来投资受益垫高和本期毛利率同比下降等因素相关。公司持续推进经营管理费用优化，归母净利润和扣非归母净利润相较去年下半年环比增长84%和107%，归母净利润率和扣非归母净利润率分别为19.16%和17.31%，环比去年下半年分别提升6.53和7.19个百分点。

  把握客户的真实需求从产品向方案升级的行业趋势，为用户更好的提供多样化的数智场景解决方案，在将业务逐渐延伸至核心场景应用的同时，实现优于行业表现的市场竞争力。

  报告期内实现收入6.07亿元，同比增长2.28%。生命科学板块主要面向科研高校和制药等用户，提供包括样本管理、样本制备、生物培养、实验动物管理、危化品管理等一系列场景的智慧实验室解决方案并持续延伸；以及细胞复苏/扩增/培养、冻干、冻存融、无菌检查、稳定性实验等小试、中试、质控场景的制药服务解决方案，并逐渐向工业生产解决方案拓展。

  报告期内，凭借生物样本库场景方案的持续创新，接连突破多个行业影响力的项目，迎来广阔发展空间。上半年公司发布第四代样本库——生命方舟系列智慧生物样本库方案，通过“单体式+组合拼接式”实现可拓展自动化工作站，具备高扩展性、高通量和高可靠性优势，并涵盖数字化运营平台、多元化耗材和服务，实现样本处理、转运、存储、质控、应用全流程服务升级。据公司不完全统计，受加强生物安全、提升科研能力等机会驱动，相关样本库实验室建设的市场空间近30亿，公司已形成菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等多样化场景方案，报告期内接连中标安徽省农业科学院、大连石化研究所等行业示范项目，上半年新增订单增长2倍，未来复制推广将进一步加快。

  报告期内，继续深入分析检测、小/中试、QC质控、生产等核心场景应用。分析检测落地上海元析仪器并购，正式切入分析仪器赛道；中试推出中试冻干机实现从预冻到干燥全流程自动控制；QC质控新推出恒温恒湿箱保证长周期运行温度波动仅±0.2℃;生产场景推出可控冻融系统。目前已逐步完善至稳定性试验、无菌检查、冻存融工段等9大细分场景方案，落地汉唐生物、碧博生物等用户，未来将继续向生物制药生产链多细分场景拓展。

  报告期内实现收入6.12亿元，同比下降8.97%，主要受海外公共卫生大项目订单执行延迟影响。医疗创新板块主要面向医院、公卫、血/浆站等用户，围绕院内用药、公共卫生、城市用血等领域，不断延伸用户场景，形成满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数智化健康城市治理平台。

  报告期内，医院的用药自动化业务增长强劲。基于3D-AI视觉识别自学习、多机械手仿生控制等技术持续创新，上半年推出全自动配液机器人、贴签分拣流水线、分包核对一体机、补药机器人、机械手分拣机、桌面式配液机器人等新产品方案，配药效率显著提升。报告期内，落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院，半年营收规模已超去年全年；上半年新增订单同比增长2倍，发展动力充沛。

  报告期内，公卫、浆站的耗材和数字化服务业务持续复苏。抓住公卫信息化提升需求，金卫信数字化公卫服务实现30%以上增长；海尔血技（重庆）把握采浆站新设机遇，积极推进血液耗材产品的不断完善及海外市场推广。智慧疫苗和血液场景解决方案积极应对用户预算不足的挑战，新落地疫苗接种点400多家，新中标甘肃省、河南省、日照市、西藏日喀则市桑珠孜区等公卫订单；服务河南丹阳、上海嘉定、西藏等地区自动化血站，推进日照血液城市网建设。

  报告期内，公司坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，加强直面用户的市场体系建设，持续提升场景方案的交互、定制和交付能力。2024年上半年公司服务收入占比提升至17.50%。

  2024年上半年，国内市场实现收入8.92亿元，同比增长6.93%。国内市场在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，抓场景机会能力持续增强：

  在机会获取与转化上，以已覆盖的200多个地市5大类用户群为依托，聚焦重点市场机会和核心用户，持续交互需求与迭代方案，准确把握用户需求痛点，提供场景定制解决方案，在不利市场环境中实现平稳发展。报告期内，场景方案类业务收入增长近1倍，场景方案类用户数增加超20%，其中TOP用户数量呈现翻番增长。

  在用户持续交互上，以数字化平台赋能从商机漏入、用户交付到持续交互全链路，积极挖掘存量用户的增量机会，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，对用户需求的综合方案能力和持续服务能力继续增强。报告期内，单用户价值持续提升，其中场景方案用户单用户价值量提升超60%。

  2024上半年，海外市场实现收入3.28亿元，同比下降24.17%，主要受到海外项目类业务订单延迟交付的影响。自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快，预计下半年的表现将有所反弹；截至本报告期末，项目类业务商机空间超10亿元。

  “一国一策”本地化布局持续强化。在覆盖150多个国家和地区800多家网络体系的基础上，坚持“一国一策”，根据每个国家和地区特定市场环境、消费需求等情况，搭建本土化业务团队和灵活自主的管理机制，以当地化的产品、营销、物流、售后等策略，实现对当地用户需求的快速洞察和响应。目前，公司已形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队；报告期内新增21个产品型号认证累计400余个，推动海外场景方案竞争力进一步提升。

  上半年，超低温和低温产品保持正增长、药品箱等恒温类产品双位数增长，有效应对了行业的下行；离心机等新品类继续保持高速增长，液氮产品进入牛津大学，培养箱入驻新加坡高校用户，智慧用血方案落地巴西里约中心血站，冻存方案在欧洲实现制药渠道突破，今年上半年公司欧洲和亚太区域收入合计增长超30%。

  加强本土化方案创新，促进海外项目商机的扩大与转化。报告期内，公司聚焦海外公卫用户多元化场景需求创新本土化方案，智慧用血场景方案在摩洛哥，塞内加尔、坦桑尼亚，肯尼亚等近10个国家落地；全球首个集水、空气、土壤检测于一体的环境检测移动实验室落地科特迪瓦；参与建设非盟首个非洲疾控P3等级实验室等。根据WHO公布的2023年中国供应商中标记录，公司位居榜首。在此基础上公司持续扩大“朋友圈”，上半年公司新增国际合作组织6个，目前与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近70个国际组织保持长期持续的合作关系，加速商机的扩大与转化。

  持续升级UADV（用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用）开放式研发模式。报告期内，公司与上海理工大学、北京航空航天大学等用户共研技术，与西安交通大学生物医学实验中心、天津健研院、海南干细胞中心等用户共创方案，驱动上半年新品上市及时率提升12%，新品上市达标率提升6%，为研发效率的提升和技术成果快速产业化提供有力支撑。

  继续深化开放式研发体系布局,支持产品方案引领。报告期内，以六大技术委员会为主导、以六大技术平台为核心，持续深化开放式研发体系，支持公司从低温向多领域产品快速拓展的同时，不断构筑行业领先能力。目前，公司已经形成短中长期研发梯次布局，并在十多类核心模块上实现自主可控；累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果，牵头或参与起草国家/行业/地方团体/CQC技术规范等标准47项，8类产品方案实现“第一”或“唯一”引领。

  制冷技术平台，在能效、温度均匀性、标准等方面持续国际引领，为低温产品出海提供强力支持。报告期内，突破多段精准回热技术，驱动超低温产品绿色升级、深低温产品能耗降低约70%；制冷技术从小型化、标准化向千瓦级、大容量迈进，斯特林制冷机完成产业化定型；主导IEC国际标准提案《医用低温冷藏和冷冻箱——性能要求和试验方法》成功获批立项。

  智能化技术平台，突破培养箱和离心机产品平台的核心技术及模块，为产品差异化竞争力提供原创支撑。报告期内，突破核心高精度二氧化碳传感器研发及产业化，打通了从精准测量到精准控制的全技术链条，为高性能培养箱开发构建了核心支撑技术体系；研发高转速高精度离心机变频板，实现高速离心机增减速精准控制，可根据不同分离材料要求提供精细化分离工艺，支撑离心机产品竞争力明显提升。

  精密制造及材料技术平台，从精细化、低热导、抑菌性、高强度、生物相容性等多维度技术路线持续推进，报告期内重点突破实验室耗材产品系列的丰富与拓展。除继续丰富去年底上市的冻存类耗材产品系列外，平台持续拓展培养类、液体处理类、瓶类等耗材品类，不断提升场景方案能力和持续服务能力。

  自动化技术平台，把握自动化行业趋势，取得了一系列行业引领甚至首创的成果。进一步突破核心机械手运动控制算法、夹爪力反馈算法、AI视觉识别技术等关键技术，自主研发上市行业首款可拓展-80℃方舟单体自动化工作站，按需扩容，存取效率倍增，是行业唯一契合“国标”相关要求的自动化样本库解决方案；自主研发全品类适配自动化液氮罐，单位存取量同比行业提升13.9%；AI视觉识别技术实现平面到立体的突破，多机械手仿生控制实现控制精度的升级，成熟应用于行业引领的全自动配液机器人、机械手自动发药机等场景方案。

  公司深耕生命科学与医疗创新领域，秉持“同心圆”整合并购策略，以“优选好行业、携手好公司、共谋同道发展”为核心理念，精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头，旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同。在报告期间，并购标的的成长与业务融合进程顺利：

  报告期内，公司成功收购上海元析仪器。该企业在紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等多个领域拥有领先产品，可广泛应用于科学研究、环境监测等领域，是国内分析仪器行业的佼佼者。上海元析仪器不仅在国内建立了广泛的销售与服务网络，覆盖30个地区，还远销至全球90多个国家和地区。此次收购保留了上海元析仪器创始团队30%的股权，旨在通过激励机制促进双方的共创共赢。

  通过双向赋能，金卫信与公司疫苗城市网业务形成深度协同。双方在研发、供应链、市场、售后等多个维度均有协同点，尤其是在数字化公卫软件与疫苗城市网业务的融合上取得了显著成效。报告期内，依托公司疫苗城市网的先发优势，金卫信的数字化公卫平台竞争力不断增强，上半年收入增速超30%，展现了强大的增长潜力和协同效应，未来有望进一步助力公司疫苗城市网建设提速。

  康盛生物目前已经完全融合于公司的研发、供应链、市场等多个领域，不仅生产工艺得以优化，产品研发效率和渠道协同也都得到极大强化，加速了销售业绩的增长。报告期内，康盛生物的冻存类和培养类耗材快速上市后，公司助力其快速获得了产品CE认证，并成功接入公司的供应商和质量管理体系，实验室耗材得以深度融入公司“软硬服”一体化方案。上半年康盛生物的收入实现了4倍增长，其中协同效应产生的收入占比超过60%，并在亚太等海外市场取得突破。

  未来，公司将继续加快外延并购的步伐，通过不断发展的同心圆体系优化被收购公司的经营质量，不断提升其产品和市场竞争力，为持续快速发展奠定良好的基础。

  报告期内，公司持续聚焦数字化转型，对外追求极致用户体验，对内追求持续精益管理，推进以用户为中心的研发、采购、制造、市场、售后等各节点全流程数字化建设，实现全价值链效率优化，驱动公司高质量发展：

  在研发端，升级研发数字化平台，优化研发项目线上管理平台，提升新品上市效率；通过整合通用模块库，迭代核心模块部件，促进全流程提效及成本优化。

  在采购端，整合并购公司采购平台，完善采购数字化运营平台，及时切换新材料、新工艺，通过全价值链节点系统把控，实现与各攸关方的价值循环，有效提效降本，支撑产业快速发展。报告期内，整体采购平均效率提升20%。

  在生产端，互联工厂通过QDC全流程数字化转型升级，实现订单、质量、成本的全价值链打通，支撑制造技术引领。订单智能化管控，主要实现产销监控、定制改制及过程监督；质量信息化升级，打破数据壁垒，推进精细化管理；成本数字化转型，实现人工成本精准管控。报告期内，生产效率提升了10%，市场不良率下降了18%。

  在市场端，公司积极拥抱大数据技术，持续升级运营体系，实现从销售行为到经营成果、再到用户体验的全方位信息化转型。通过构建大数据平台化作业模式，不仅精准洞察市场趋势与消费者需求，还促进了销售策略的动态调整与优化，为用户带来了更加个性化、高效的服务体验，显著增强了服务附加值。

  在售后端，公司持续优化数字化服务体系，升级智慧客服平台、服务增值平台、场景化交付平台以及新产业技术培训平台等，用户满意度持续提升。

  公司秉承“智敬生命，共享未来”的可持续发展理念，通过迭代产品方案、公益捐赠等形式，助力公卫卫生服务和科研服务升级。在迭代创新方案方面，公司升级移动医疗模式，推出智慧两癌筛查车，为适龄女性提供“一站式”上门筛查服务，有效提升了“两癌”早诊早治率，切实保障了妇女健康，报告期内在山西省运城市等地区推广。在公益捐赠方面，为了让边远地区居民也能享受到安全高效的疫苗接种服务，打破不同用户群接种条件限制，公司升级移动接种方案，并在报告期内向云南省迪庆藏族自治州和郑州市等地区捐赠智慧预防接种车，为当地居民提供了更加安全、高效、便捷的疫苗接种体验，进一步推动了公共卫生事业的发展；同时，公司与科研机构合作，携手马来亚大学共建联合实验室，捐赠设备并同设培训示范基地，为海洋科技创新注入新动力300152）。

  公司积极践行深度实践ESG理念,将科技创新、社会责任与绿色发展相融合，全价值链绿色属性不断增强。报告期内，公司超低温超级节能系列荣获能源之星全球最节能产品，医用低温保存箱绿色高效斯特林制冷技术入选《2024年山东省绿色低碳技术成果目录》；参与发布《医药医疗产业链绿色能源转型倡议》；荣获英华奖“A股ESG价值奖”及“ESG新标杆企业”称号。三、风险因素

  报告期内，公司采用JIT供货模式，将供应商的原材料供应与生产计划直接关联，如果出现供应商停止供货、延期供应，或者原材料价格上涨、品质下降等情况，公司生产计划、生产成本和产品稳定性将可能受到影响。针对上述风险，公司将采取以下措施：一是优化供应链运输途径和运输方式；二是拓宽供应商网络，增加原材料供应渠道；三是加强新产品研发，增强原材料的可替代性。

  公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。经销商独立于公司，且其经营计划系根据自身业务目标和风险偏好自主确定，如果经销商出现经营不善、从事不正当竞争乃至于商业贿赂等违法违规行为、在指定地区外向用户销售产品、自身经营资质不全或到期后未及时续期等行为，或者经销商未能充分推销公司产品，可能对公司产品销售造成不利影响，并可能使公司面临被主管部门处罚的风险。针对上述风险，报告期内，公司对经销商严格管理，要求经销商必须拥有相应的医疗器械资质和专业的服务团队，确保能够为终端客户提供优质的服务。同时，公司建立了完善的经销商管理体系，按照经销商对公司的收入贡献以及专业服务能力等标准筛选和调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。未来，公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商以实现公司销售收入的持续增长。

  公司产品具有技术标准高的特点，需要持续投入研发，推动产品、功能和方案升级。公司主要以低温切入，构建培养、离心等高性能生命科学科研设备平台，同时以智能化、自动化技术融合生命科学专业场景，打造引领的全场景方案，围绕上述领域持续进行研发投入，新产品在研发过程中面临一定的技术风险。

  针对上述风险，公司建立了全流程的研发体系，搭建了自有的研发设计平台，进行新品立项、研发项目执行的全流程跟踪进行线上管理；吸引大量研发专业人才，确保研发项目顺利进行。研发需求来源于用户，研发过程也通过不断与用户交互，抓住用户痛点、把握研发方向，确保每一个研发项目取之于用户，用之于用户，极大的降低了研发成果的推广风险。

  同时，公司也在研发数字化转型，通过优化研发流程、模块化管理、项目管理等新体系的流程再造，进一步提升产品研发效率。

  出口外销业务是公司销售业务的重要组成部分。公司出口收入主要以美元等外币结算，倘若未来人民币汇率出现较大幅度波动，而公司未能采取有效措施减少影响，可能会对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将根据汇率波动情况、业务的回款节奏事先签订锁汇方式、锁汇金额以及锁汇汇率，来降低汇率波动风险的影响。必要时，公司将采取套期保值或人民币结算来锁定或者降低外汇波动带来的汇兑损失。

  报告期内，公司享受高新技术企业所得税税收优惠政策。未来，公司若不能被持续认定为高新技术企业或国家税收优惠政策发生变动导致公司不能持续享受上述税收优惠，将对公司盈利水平产生不利影响。

  医疗器械行业受到严格监管，我国对医疗器械行业进行分类监管并施行许可制度。公司产品的生产和销售直接受到医疗器械行业监管政策的影响。如果未来相关监管政策发生变化，如出台新的行业准入、资质管理等方面的要求，可能导致公司产品无法满足监管要求，或需要申请新的经营资质等，这将对公司的生产经营带来不利影响。针对上述风险，公司一方面坚持在合法合规经营的基础上加强行业政策风险管理能力，积极研究行业政策和潜在的市场机会，认真做好战略规划，积极应对行业监管政策的变化风险。另一方面持续提高经营管理水平，逐渐完备公司管治体系，并加大新产品的研发力度，增强应对行业风险的能力。此外公司积极加强全球市场布局，进一步拓展海外销售渠道，充分降低因行业政策变化引起的经营风险。

  公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策密切相关，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。近年来，国际地缘性政治冲突激烈，国际贸易摩擦不断，全球经济面临下行的压力。如果未来全球宏观经济景气度持续走低，会对公司的经营情况造成不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

  创立以来，公司始终坚持以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，以创新驱动业务发展。从全球生物医疗低温存储龙头拓展成为生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商，公司通过在技术研发、模式创新、全球市场建设等方面持续投入，不断增强竞争力，实现可持续发展。

  公司聚焦用户专业化场景，开放式研发模式支撑核心技术平台快速发展，新品类方案快速推出。

  在平台建设上，持续建设十大研发生产中心，立足青岛总部，与深圳、上海、苏州、重庆、成都等地形成相互协同的研发布局，并进一步构筑制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等多个具有行业影响力的创新平台，依托上述平台形成多项核心技术，为公司业务拓展提供平台支撑。

  在人才梯队建设上，公司持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，并在美国、欧洲建立研发团队。截至报告期末，公司研发人员796人，占总人数的比例达到30.4%，研发团队由总经理刘占杰博士领导，刘占杰博士享受国务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领军人才”“创新人才推进计划中青年科技创新领军人才”“山东省科技进步一等奖”“齐鲁最美科技工作者”“青岛市科学技术最高奖”等荣誉称号和奖项。

  在生态合作上，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与，以“共研共验共用”重构研发技术体系，提升研发效率和技术先进性。积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各类外部资源共创，与中国石油大学、上海理工大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、中国医学科学院血液病医院等高校和机构持续推进产学研合作。

  公司聚焦生命科学和医疗创新领域，高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并不断向生命科学和医疗创新场景延伸。在生命科学领域，智慧实验室方案推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率。在医疗创新领域，静配中心液体用药解决方案实现了从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化管理，提升了静配中心工作效率和准确性，数字化医院用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”；智慧公卫场景从智慧疫苗接种延伸至老年人健康管理等数字场景解决方案，提升了基层医疗机构服务效率。

  公司依托物联网、自动化等新兴技术在不断丰富迭代场景方案中与用户零距离交互，通过增值服务拓展用户新需求，支持公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，创造用户终身价值，为公司成为数字场景生态品牌奠定基础。

  根据弗若斯特沙利文报告，公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类最终用户。随着公司不断向生命科学和医疗创新两大领域拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合。另一方面，内部建设形成以客户的真实需求为中心的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户黏性，创造用户最佳体验；海外持续深耕当地化战略，加快当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地客户的真实需求。

  报告期内，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超800家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球近150个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足客户的真实需求。

  已有25家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计2.23亿股，占流通A股69.99%

  近期的平均成本为27.06元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

  股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-03-31）减少1546户，幅度-12.63%

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  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237